Рассмотрим пять приемов бизнеса, которые используются продавцами дефицитных ресурсов в случаях, когда вследствие определенных административных ограничений (например, государственное регулирование цен или рентабельности) продавец не может назначить более высокую цену, но и не хочет продавать по низкой. Таким образом, исходная ситуация такова: цена на товар установлена ниже возможной, размер спроса превышает предложение, продавец хочет не просто продать товар, но и иметь от этой продажи какой-то дополнительный интерес.
Прием бартерного обмена-«дефицита на дефицит»
Прием осуществления дополнительных работ или услуг продавцу в обмен на реализацию дефицитных товаров
Прием продажи дефицита с «нагрузкой»
Прием беспроцентного коммерческого кредита выгодному поставщику
Комментариев нет:
Отправить комментарий